Master en Dirección Comercial de Arte: Especialización en Mercado de Arte + Titulación Universitaria

Este Master en Dirección Comercial y Marketing le ofrece una formación especializada en la materia. La difusión de tecnologías ligadas a Internet junto a la nueva economía digital, ofrece las pequeñas y medianas empresas un importante número de oportunidades para hacerse más eficiente en términos de comunicación, visibilidad, así como en la ampliación hacia nuevos mercados. Con la realización de este Master en Dirección Comercial y Marketing, el alumnado estará preparado para dirigir departamentos comerciales, departamentos de ventas, departamentos de marketing, políticas de venta y para la implantación de estrategias de marketing, en el ámbito profesional.

Entre los principales objetivos del master mercado del arte podemos destacar los siguientes:

• Conocer el comisario de exposiciones.
• Aprender a realizar el montaje y mantenimiento de una exposición.
• Aprender a gestionar exposiciones.
• Establecer las nociones básicas en el ámbito de las antigüedades.
• Fijar las características que rigen el mercado de las distintas antigüedades.
• Definir el procedimiento de tasación que debe realizarse para una antigüedad concreta.
• Desarrollar las labores que debe cumplir todo perito tasador.
• Establecer los principios básicos que rigen las prácticas en el ámbito de las antigüedades.
• Analizar los aspectos que influyen en la valoración de una antigüedad.
• Conocer las herramientas necesarias para realizar una venta de forma satisfactoria.
• Fomentar las características del buen vendedor.
• Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor.
• Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado.
• Mejorar el servicio y atención al cliente.
• Conocer cómo mejorar nuestro punto de venta.
• Desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente.
• Conocer cómo actuar como buenos vendedores en la venta, su desarrollo y la postventa.
• Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
• Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distintos de Internet.
• Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales.
• Adoptar criterios comerciales en el diseño de páginas para la comercialización aplicando técnicas de venta adecuadas.
• Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial.
• Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.
• Aprender a utilizar el proceso de venta consultiva de forma adecuada.
• Analizar la eficacia comercial a través de las herramientas PNL.
• Gestionar las emociones de los clientes a través de la inteligencia emocional.
• Analizar estrategias de marketing y comunicación, para llevar a cabo el proceso de venta.
• Conocer la importancia de los estudios de mercado y su relación con el éxito comercial.
• Adquirir los conocimientos en relación al marketing de forma teórico
• práctica.
• Analizar los comportamientos de compra tanto de consumidores como de organizaciones.
• Acercar al mundo del mercado tradicional y de sus características.
• Insertar al alumnado en el mundo del comercio electrónico y el desarrollo del marketing en esta área.
• Conocer los instrumentos de actuación comercial.
• Introducir al alumnado en el mundo de la publicidad y su repercusión en las ventas.
• Diseñar un plan de marketing.

Este Máster Mercado del Arte aportará al alumnado los conocimientos necesarios para dirigir el departamento de marketing y ventas de cualquier organización. Podrá ejercer su tarea en el ámbito artístico, desempeñando tareas como la dirección de equipos comerciales, la introducción de sus productos en nuevos mercados. También la gestión de proyectos de comercio electrónico y comercio internacional, elaboración de planes de marketing, diseño de campañas publicitarias, etc.

Este Máster Mercado del Arte está dirigido a profesionales del área de marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos. Gerentes, directores de equipos comerciales, departamentos de comunicación y publicistas. En general, a cualquier profesional interesado en formarse en la profesión con más demanda en el mundo empresarial: la dirección comercial y gestión de planes de marketing. Así como responsables de pequeñas y medianas empresas (PYMES) que busquen potenciar sus estrategias de venta, distribución y publicidad. También a las personas que quieran encaminarse profesionalmente hacia el mundo del marketing, especializándose en el mercado del arte.